特色定义：特色是一个事物或一种事物显著区别于其他事物的风格、形式，是由事物赖以产生和发展的特定的具体的环境因素所决定的，是其所属事物独有的。
架构特色项目的意义
1，增强引流能力
2，对自己店铺品牌赋能
3，解决店铺生存问题
4，提高消费者对你经营其他项目的认知
中医诊所/养生馆特色包含内容
从诊断上可以做出相应的特色：面诊、手诊、切脉、（望闻问切）
从治疗方法学上分：针灸、推拿、正骨、艾灸、外敷、熏蒸、（丸散膏丹汤）药口服等。
从疾病上分：疼痛（颈肩腰腿痛、风湿痛等）、糖尿病、高血压、肥胖、肿瘤（肺癌、肝癌……）等等。
如何架构自己的特色项目
1，分析自己拥有的资源
主要从人才、技术、产品上面入手：
人才方面分：手法技术，处方技术的人才，另外也要知名度，传承方面因素。
技术方面分：手法技术，处方技术。
产品方面分：院内制剂（疗效特色、制作（剂型）优势），批文类特效（特色产品）包括：食品、保健品、医疗器械、消字号、日常生活用品等。
2，分析项目可以解决消费者哪些问题，发生率？
解决消费者哪些问题，结合马斯洛需求原理，重点分析等解决的问题点：
a，痛苦疾病
b，放松调理美体健身
c，消费成本
d，服务（体验感）需求
e，社交需求
发生率可以理解为消费者需求的强度。
3，分析项目消费者群体：
每个年龄段需求，消费能力，认知能力均存在差异，故按年龄段分：
a，0-14岁儿童
b，14-20岁青年
c，20-30岁中青年
d，30-60岁壮年
e，60岁-老年
根据消费能力来分：工薪阶层、富裕阶层、另外单独一个群体离退休。
4，分析推广方式/成本、以及消费者认知度
a，消费者认知度高/低
b，消费者易/难口碑分享
c，成本高/低
d，推广方式难/易
5，设定特色项目接待流程，话术，推广方式、方案，以及关联其他项目的推荐体验流程，销售策略等。
一个中医诊所/养生馆的特色关乎于店铺的生存及发展，在其设定的过程中必须考虑到利润战略，项目的打造目的在于店铺品牌的赋能，店铺引流。
在分析过程中，很多客户存在没有人才，或者没有产品，或者没有技术怎么办？其实这是中医诊所/养生馆生存不下去的现状，
一个好的企业/店铺他必须具备自己的两个必要条件为：1，商业模式，2，核心技术/产品，在我的四象五行营销法则是重重之重！
其实这个问题很好解决：你只要有人才、产品、技术任一项，可以根据你有的一项设计架构相应的另外两项，打造你的核心价值。
大家对引流感兴趣的话，我将陆续给大家分享中医诊所/养生馆如何运营的文章。
你是否还在为诊所/养生馆盈利而烦恼？如果是请