年初疫情刚过去时，大家对未来充满希望，有些行业在上半年也呈现出了好的结果。
进入下半年，各项经济指标并没有预期那么好，很多企业的经营其实变得更加困难了。
一家民营企业的董事长，出身于建筑世家，承袭祖祖辈辈秉持的吃苦耐劳精神，任劳任怨，兢兢业业，对待员工也很厚道。
但是，目前的他有些迷茫，不知道民营建筑企业的未来在哪里？究竟该怎么做战略创新？
沿着旧地图，找不到新大陆。
时代变了，赚钱的逻辑也要跟着变。
以后，我们要学会靠真本事赚钱，要习惯靠做更难的事赚钱。
什么是更难的事呢？
面对当下，很多人说，“信心比黄金重要”，不管环境如何，永远保持信心，这就是更难的事。
相比赚钱来说，赢得人心也是更难的事。
01
信心比黄金重要
稻盛和夫先生的《活法》这本书里，讲过这样一个故事。
爷爷得了肺结核，爸爸和哥哥服侍在侧。稻盛和夫先生是家里的小儿子，他身体从小比较弱，特别怕被传染，经常捏着鼻子从房间穿过，尽量绕着走。
结果，全家唯一被传染的就是他，爸爸和哥哥都没事。
因此，稻盛和夫说：“在我们的心中有吸引灾难的磁石，我们生病是因为我们有一颗吸引病菌的脆弱的心。”
任何时代都有经营得好的企业，任何行业也都有效益好的公司。我们改变不了世界，改变不了外部环境，我们能把握的只有自己的内心。
当我们拥有必胜的信心和强大的心理能量时，我们就会有不一样的格局。
格局高的人，能从危机中看到转机。
老子在《道德经》中讲“反者，道之动”，“反者，道之动”意味着物极必反。
拿刚过去的夏至举例。
夏至是一年当中白日最长的一天，但是“夏至一阴生”，也正是从这天开始，暑热中开始萌生一丝寒气，天地之间已经在为冬天做准备了。同理，“冬至一阳生”，阴到了极点又开始向阳转化，天地阳气开始兴做渐强，代表下一个循环开始。
所以，有句话说“一年之计在于冬”。
越是寒冷的冬天，越是锤炼我们的时候，看清商业的本质，看清经济与企业发展的规律，持之以恒地建设自己，积蓄能量，我们才有信心度过冬天，在下一个春天来临之前，蓄势待发、持续发力、更美绽放。
加缪说过：“只有经历隆冬，我才知道，我身上有一个不可战胜的夏天。”
02
商业的本质，赢得人心
脚踏实地、兢兢业业，都是经营者很优良的品质，但是再往上走，要成就更优秀的企业，我们需要带领团队德才兼备、志存高远。
这是做更大企业的必备条件。
十年前，一位建筑行业的企业家就有一个梦想：
“希望每一位建筑工人都能被善待，能够把他们的爱注入到建筑中。不管是瓦工还是木工，或者是水泥工，都能把自己那份深情厚意注入到他们的工作当中，以便使我们所居住的每一个办公楼、每一个家庭，从一开始就有温暖和爱。”
过去这三年由于疫情、大环境、行业发展等等原因，建筑行业、房地产行业遭遇了很多困难。
有些企业在交付产品的时候，就没有那么严格、高标准地要求自己，即便是价格很贵的楼盘，品质也难以让消费者满意。
行情不好的时候，有人不惜砸口碑换利润；而有的人，宁愿舍弃一些利润，也要赢得人心。
市场行情好的时候，万马奔腾看不出谁才是真正的好；在逆境中，谁能凭借强大的心力和定力一马当先杀出来，谁才有机会撼动市场格局。
看看我们身边的建筑品质，点点滴滴细节，几乎在所有的地方都有可以提升的空间，有大量的行业空白处。
所以，“真正的能而不愿”就是让我们自己站得更高，能够舍小利取大义，能够用自己的深情厚意去链接，去善待那些我们根本就不认识，或者未来也没有机会认识的业主们。
能够看到很多客户为了买一套房甚至要掏空三代人六个钱包的不容易，听到他们内心对于要居住十几、几十年的一个家的渴望……
当我们有这么一份真诚厚道的时候，我们心中的爱自然就会流淌出来，我们的团队就会变得不一样，我们的作品也会让同行、让客户刮目相看。
那时候，我们自己、我们企业的橐龠场都会变得比以往更加的强大。而这个橐龠场才是我们真正的舞台。
为商之道是什么？消费者选择你，而不选择竞争对手的根本理由是什么？
本质上，不就是人心吗？
人口红利消失了，但人心红利还在。赢得人心的企业，才能赢得未来。